Commercial Specialist, Executive Search Researcher

The Opportunity

*Please submit application materials in English*

Position Summary 

We are seeking a motivated and detail-oriented SBA, Commercial Specialist to join our Expert team supporting the U.S. market from our Montreal office. In this dynamic role, you will collaborate with our teams of consultants and subject matter experts to drive business development efforts and support the growth of Leadership Advisory relationships across industries. Key responsibilities include generating business development materials, conducting market research, managing project workflows, and maintaining knowledge assets. As a core member of the U.S. Commercial Center of Excellence, you will provide strategic insights and client engagement support to help deliver impactful human capital solutions. 

The ideal candidate is a strong communicator and problem-solver with the ability to manage multiple priorities. This role reports primarily to the Head of the U.S. Commercial Center of Excellence, with additional reporting to both the Research Leader and Managing Partner for Leadership Advisory Services in the U.S. 

PG Intro/Summary 

The Leadership Advisory community works closely with some of the world’s most respected boards, C-suites, and individual executives globally and maintains close ties within multiple industries and geographies. As a trusted adviser to top executives, the Practice assists clients across sectors and functions to assess, develop, and transform the most prominent teams and individuals within organizations. The Commercial Specialist should bring relevant experience—or a strong interest—in engaging with senior executives and supporting business development at the highest levels. This includes creating materials, tools, and processes that enable consultants to expand and deepen client relationships through Leadership Advisory Services. Success in this role requires a collaborative mindset and a proactive approach to sharing ideas, asking questions, and contributing to a culture of continuous improvement. 

Essential Duties and Responsibilities 

Business Development  

• Provide creative pitch materials and outreach strategies to client facing teams with a consistent focus on quality and speed  

• Create high-quality client documentation (e.g., pitch decks, scope of work/letter of proposal documents, pricing strategies, sample reports, etc.) 

• Design and implement self-service tools and resources to streamline pitch development and execution, including standardized templates, pricing models, and customized materials. 

• Lead and support business development initiatives by proactively tracking market trends, company developments, and executive movements to inform strategic outreach. 

• Act as a partner with consultants to build targeted event lists for business development-related dinners, conferences, and other points of connection 

Research & Project Planning 

• Build strong relationships and collaborate effectively with internal and external stakeholders. 

• Serve as the lead Expert for multiple simultaneous projects in collaboration with Consultants and other Experts 

• Identify priority targets through market research, leveraging various data sources, and developing tailored, scalable business development solutions. 

• Identify, calibrate and prioritize potential business development materials and solutions through a thorough research process, the internal Firm network and external resources 

• Work broadly across different Firm offerings to continue developing a well-rounded understanding of our solutions to identify the best solutions for individual client needs 

Knowledge Management 

• Support global knowledge management by sharing expertise, capturing best practices, and building a strong internal network within key industries or functions. 

• Maintain and grow the US LAS community’s regional Knowledge Base by sharing bespoke work product, generating new standard materials, and categorizing submitted materials.  

• Develop an area of subject matter expertise, providing strategic guidance and high-quality insights on important trends and topics to support client teams   

Requirements

Minimum Qualifications 

• Bachelor’s degree required 

• A minimum of 3 years’ professional work experience (post-undergrad) 

• Demonstrated functional experience of a similar nature (e.g., B2B sales, pitching, qualitative or legal research, professional services/consulting, project planning) 

• Previous project-based experience working effectively on multiple mandates simultaneously 

• Ability to effectively operate in a fast-paced, client-driven environment 

• Exceptional critical thinking and analytical skills 

• Proficient in MS Office, specifically PowerPoint  

• Excellent verbal and written communication ability  

• Demonstrates strong attention to detail  

Preferred Qualifications 

• Affinity and interest in the leadership advisory and/or professional services 

• Superior engagement management abilities and initiative to lead projects with minimal guidance or supervision 

• Demonstrated ability to push back constructively and offer solutions 

• Forward-thinking, structured, and process-oriented thinker 

• Proficient in Excel, Sharepoint administration 

• Certified in Knowledge Management and/or Project Management 

• Self-starter mentality with good business judgement 

About Egon Zehnder  

Egon Zehnder is the world’s preeminent leadership advisory firm, inspiring leaders to navigate complex questions with human answers. We help organizations get to the heart of their leadership challenges and offer honest feedback and insights to help leaders realize their true being and purpose. 

We are built on a foundation that supports partnership in the truest sense of the word and aligns our interests with the interests of our clients. Our 560 consultants across 64 offices and 36 countries are former industry and functional leaders who collaborate seamlessly across geographies, industries and functions to deliver the full power of the Firm to every client, every time. 

We partner closely with public and private corporations, family-owned enterprises, and non-profit and government agencies to provide executive search, leadership solutions, CEO search and succession, and board advisory. 

We believe that together we can transform people, organizations and the world through leadership. 

Due to high volume, we will only be contacting applicants who meet all of the minimum requirements listed in the job description. Only those applicants who align most closely with our minimum and preferred qualifications will be contacted for an interview. The Recruiting team at Egon Zehnder will retain your application materials and may contact you regarding future opportunities.  

Benefits

Minimum Qualifications 

• Bachelor’s degree required 

• A minimum of 3 years’ professional work experience (post-undergrad) 

• Demonstrated functional experience of a similar nature (e.g., B2B sales, pitching, qualitative or legal research, professional services/consulting, project planning) 

• Previous project-based experience working effectively on multiple mandates simultaneously 

• Ability to effectively operate in a fast-paced, client-driven environment 

• Exceptional critical thinking and analytical skills 

• Proficient in MS Office, specifically PowerPoint  

• Excellent verbal and written communication ability  

• Demonstrates strong attention to detail  

Preferred Qualifications 

• Affinity and interest in the leadership advisory and/or professional services 

• Superior engagement management abilities and initiative to lead projects with minimal guidance or supervision 

• Demonstrated ability to push back constructively and offer solutions 

• Forward-thinking, structured, and process-oriented thinker 

• Proficient in Excel, Sharepoint administration 

• Certified in Knowledge Management and/or Project Management 

• Self-starter mentality with good business judgement 

About Egon Zehnder  

 Egon Zehnder is the world’s preeminent leadership advisory firm, inspiring leaders to navigate complex questions with human answers. We help organizations get to the heart of their leadership challenges and offer honest feedback and insights to help leaders realize their true being and purpose. 

 We are built on a foundation that supports partnership in the truest sense of the word and aligns our interests with the interests of our clients. Our 560 consultants across 64 offices and 36 countries are former industry and functional leaders who collaborate seamlessly across geographies, industries and functions to deliver the full power of the Firm to every client, every time. 

We partner closely with public and private corporations, family-owned enterprises, and non-profit and government agencies to provide executive search, leadership solutions, CEO search and succession, and board advisory. 

We believe that together we can transform people, organizations and the world through leadership. 

Due to high volume, we will only be contacting applicants who meet all of the minimum requirements listed in the job description. Only those applicants who align most closely with our minimum and preferred qualifications will be contacted for an interview. The Recruiting team at Egon Zehnder will retain your application materials and may contact you regarding future opportunities.  

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Analyste principal(e) d’affaires, spécialiste commercial(e)       

Sommaire du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) analyste principal(e) d’affaires, spécialiste commercial(e), motivé(e) et ayant le sens du détail pour se joindre à notre équipe d’experts qui soutient le marché américain à partir de notre bureau de Montréal. Dans le cadre de ce rôle dynamique, vous collaborerez avec nos équipes de consultants et d’experts en la matière pour stimuler les efforts de prospection de clientèle et soutenir la croissance des relations avec les conseillers en leadership dans l’ensemble des secteurs d’activité. Les principales responsabilités comprennent la production de documents pour la prospection de clientèle, la réalisation d’études de marché, la gestion des flux de travail des projets et la tenue à jour des connaissances. En tant que membre du centre d’excellence commercial américain, vous offrirez de l’information stratégique et du soutien en matière de mobilisation de la clientèle afin d’aider à fournir des solutions efficaces concernant le capital humain.

La personne idéale possède d’excellentes compétences en communication et en résolution de problèmes et est apte à gérer des priorités multiples. Le poste relève principalement du directeur ou de la directrice du centre d’excellence commercial, et plus particulièrement de la personne responsable de la recherche et de l’associé(e) directeur(rice) des services consultatifs en leadership aux États-Unis.

Présentation et résumé des fonctions du Groupe
La communauté des conseillers en leadership collabore étroitement avec certains conseils d’administration, directions générales et cadres supérieurs les plus respectés à l’échelle mondiale et entretient des liens serrés avec de nombreux secteurs d’activité et zones géographiques. En tant que conseiller de confiance des cadres supérieurs, le cabinet aide les clients dans l’ensemble des secteurs et des fonctions à évaluer, à perfectionner et à transformer les équipes et les personnes les plus influentes au sein des organisations. Le ou la spécialiste commercial(e) doit posséder une expérience pertinente ou manifester un intérêt marqué dans les interactions avec les cadres supérieurs et le soutien à la prospection de clientèle au plus haut niveau. Son rôle consiste notamment à créer des documents, des outils et des processus qui permettent aux consultants d’élargir et d’approfondir les relations avec les clients par l’entremise des services consultatifs en leadership. Pour réussir dans ce rôle, la personne doit faire preuve d’un esprit de collaboration et adopter une approche proactive pour partager des idées, poser des questions et contribuer à une culture de l’amélioration continue.

Tâches et responsabilités essentielle
Prospection de clientèle

• Fournir des documents de présentation créatifs et des stratégies de sensibilisation aux équipes en contact direct avec les clients en portant une attention constante à la qualité et à la rapidité.
• Créer une documentation de qualité élevée pour les clients (p. ex. dossiers de présentation, documents sur la portée des travaux ou les lettres de proposition, stratégies d’établissement des prix, exemples de rapports, etc.)
• Concevoir et mettre en œuvre des outils et des ressources en libre-service pour simplifier l’élaboration et l’exécution des présentations, y compris des modèles normalisés, des modèles de prix et des documents personnalisés.
• Diriger et soutenir les initiatives de prospection de clientèle en suivant de manière proactive les tendances du marché, les évolutions des entreprises et les actions des dirigeants afin d’éclairer les activités de communication stratégique.
• En collaboration avec les consultants, établir des listes de soupers, de conférences et autres événements ciblés se prêtant à la prospection de clientèle.

Planification de recherche et de projet

• Établir des relations solides et collaborer efficacement avec les intervenants internes et externes.
• Agir à titre d’expert(e) principal(e) pour de multiples projets simultanés en collaboration avec les consultants et d’autres experts.
• Déterminer les cibles prioritaires en réalisant des études de marché, en exploitant différentes sources de données et en élaborant des solutions de prospection de clientèle sur mesure et adaptables.
• Déterminer, calibrer et prioriser les documents et solutions possibles de prospection de clientèle au moyen d’un processus de recherche approfondi, du réseau interne de l’entreprise et des ressources externes. Travailler de manière générale sur les différentes offres de l’entreprise pour continuer d’acquérir une compréhension étendue de nos solutions afin de trouver les options qui répondent le mieux aux besoins individuels des clients

Gestion des connaissances

• Soutenir la gestion des connaissances à l’échelle mondiale en partageant l’expertise, en répertoriant les pratiques exemplaires et en établissant un solide réseau interne au sein des secteurs ou des fonctions clés.
• Tenir à jour et développer la base de connaissances régionale de la communauté des services consultatifs en leadership des États-Unis en partageant des travaux sur mesure, en générant de nouveaux documents normalisés et en classant les documents soumis.
• Approfondir un domaine d’expertise afin de fournir aux équipes clients des conseils stratégiques et des renseignements de grande qualité sur les tendances et les sujets importants.

Qualifications minimales

• Baccalauréat requis
• Minimum de trois années d’expérience professionnelle (après les études de premier cycle)[MF1] [DC2] 
• Expérience fonctionnelle avérée dans un domaine similaire (p. ex. ventes entre entreprises, présentations, recherche qualitative ou juridique, services-conseils professionnels, planification de projets)
• Expérience antérieure de projets exigeant de travailler efficacement sur plusieurs mandats simultanément
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique et axé sur les clients
• Esprit critique et esprit d’analyse exceptionnels
• Maîtrise de la suite MS Office, en particulier de PowerPoint
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite
• Très grand souci du détail

Qualifications privilégiées

• Affinité et intérêt pour les services consultatifs en leadership ou les services professionnels
• Excellentes compétences en gestion des mandats et capacité à diriger des projets avec un minimum d’orientation ou de supervision
• Capacité éprouvée à présenter des contre-arguments constructifs et à proposer des solutions
• Pensée avant-gardiste, structurée et axée sur les processus
• Maîtrise d’Excel et de l’administration Sharepoint
• Certification en gestion des connaissances ou en gestion de projet
• Sens de l’initiative et bon jugement professionnel

 À propos d’Egon Zehnder

Egon Zehnder est le plus important cabinet-conseil en leadership au monde, inspirant les

dirigeants d’entreprise à résoudre des questions complexes avec des réponses humaines.

Nous aidons les organisations à prendre le dessus sur leurs défis de leadership et leur

offrons des commentaires et des idées honnêtes pour amener les dirigeants à réaliser leur

plein potentiel tout en ciblant leurs objectifs.

Nous nous appuyons sur une base qui soutient le partenariat au sens le plus pur et qui

harmonise nos intérêts avec ceux de nos clients. Nos 560 consultants répartis dans

64 bureaux et 36 pays sont d’anciens dirigeants fonctionnels et sectoriels qui collaborent

de façon transparente dans une multitude de régions, de secteurs d’activité et de

fonctions afin de toujours offrir la pleine valeur de l’entreprise à chaque client.

Nous collaborons étroitement avec des sociétés publiques et privées, des entreprises

familiales et des organismes sans but lucratif et gouvernementaux pour offrir des

solutions de direction ainsi que des services de recrutement de cadres, de recrutement et

de relève de chefs de la direction, de consultation, et pour les conseils d’administration.

Nous croyons qu’ensemble, nous pouvons façonner un leadership qui transformera les

gens, les entreprises et le monde.

En raison du volume élevé de candidatures, nous communiquerons uniquement avec les

candidats qui satisfont à toutes les exigences minimales énumérées dans la description de

poste. Seuls les candidats qui correspondent le plus aux qualifications minimales et

privilégiées seront convoqués pour une entrevue. L’équipe de recrutement d’Egon Zehnder

conservera vos documents de candidature et pourrait communiquer avec vous au sujet de

possibilités futures.